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賦能“新”力量！新環環保2022第1次銷售崗位大型培訓會議成功舉辦

日期：2022-11-18 16:47:24 瀏(liu)覽(lan)：0

10月5-7日，廣東(dong)新環(huan)環(huan)保產業集團面向入職未滿一(yi)年(nian)的銷(xiao)售(shou)(shou)經理及內部新轉(zhuan)崗銷(xiao)售(shou)(shou)的新環(huan)員工，成功舉辦了一(yi)場(chang)為期三天的專(zhuan)項培訓會議。

此次(ci)培訓(xun)，以集團創始人、董事長(chang)程(cheng)鑒昌(chang)為首的10位(wei)中高層管理者組成陣容(rong)強大的講(jiang)師團，為來自(zi)全(quan)國范圍內的30多名學員，闡述了(le)新(xin)環發展歷程(cheng)、企業(ye)文化、產品(pin)體系和業(ye)務類別(bie)、技術工藝，詳細講(jiang)解了(le)系統(tong)性(xing)的業(ye)務跟進方法以及針對(dui)各個行業(ye)不同(tong)客戶的拓展之道，旨在進一(yi)步加(jia)深培訓(xun)人員對(dui)公司的了(le)解，全(quan)方位(wei)且針對(dui)性(xing)地(di)提升其銷售能(neng)力。

此外(wai)，本次培訓對教(jiao)材進(jin)(jin)行了(le)研討改進(jin)(jin)，進(jin)(jin)一步完(wan)善、豐富新環(huan)銷(xiao)售崗位培訓體系和培訓課程。

開班：齊聚中山充電蓄能

10月5日一早，講(jiang)師(shi)和(he)學(xue)員(yuan)(yuan)們提(ti)前結束(shu)國(guo)慶假(jia)期，齊聚集(ji)團全(quan)資子(zi)公司新環機電所(suo)在地中山市，開啟為期三天(tian)的培(pei)訓學(xue)習。集(ji)團人資行政部總監李娜(na)對(dui)大家的到(dao)來表(biao)示熱烈歡迎，并介(jie)紹了參加(jia)本次培(pei)訓的講(jiang)師(shi)、學(xue)員(yuan)(yuan)及日程(cheng)安排。集(ji)團創始人、董事長程(cheng)鑒(jian)昌作開班致辭，寄語(yu)新環銷(xiao)售“新人”，勉勵大家珍惜難得(de)的培(pei)訓機會，好好學(xue)習，努力提(ti)升。

參觀：實地觀摩現場(chang)教學

本次專項培訓的(de)(de)第一堂課(ke)安(an)排在了機(ji)電的(de)(de)生產車(che)(che)間(jian)。在集(ji)團執(zhi)行(xing)董事、新環(huan)機(ji)電總經(jing)理程海昌，集(ji)團總裁(cai)助理、新環(huan)機(ji)電生產科負責人(ren)郭(guo)炳泉的(de)(de)帶(dai)領下，學員們先后(hou)參觀了生產車(che)(che)間(jian)、實驗(yan)室和展(zhan)廳。

兩位講師著(zhu)重(zhong)介紹(shao)了電(dian)滲透脫水機(ji)(ji)(ji)、超高壓(ya)隔膜壓(ya)濾(lv)機(ji)(ji)(ji)、精密過濾(lv)機(ji)(ji)(ji)、帶(dai)式壓(ya)濾(lv)機(ji)(ji)(ji)、帶(dai)式污脫水機(ji)(ji)(ji)、高效(xiao)磁混(hun)凝分離機(ji)(ji)(ji)、回轉(zhuan)式格柵、轉(zhuan)鼓式機(ji)(ji)(ji)械格柵等(deng)新環(huan)明星產(chan)品及新環(huan)核心技術在產(chan)品中的(de)應(ying)用。

全體學員通過親臨新(xin)環機電裝(zhuang)備制造(zao)基地，觀(guan)摩產品生產，領略工業之美(mei)，感(gan)嘆(tan)新(xin)環環保強大的(de)裝(zhuang)備生產制造(zao)能力，直觀(guan)具象地感(gan)受到新(xin)環傳承25年的(de)工匠精神。

因疫情防控，原定參觀橫(heng)欄鎮(zhen)污(wu)水(shui)處理(li)廠的(de)課程改為在(zai)教(jiao)室進行。集團總裁助理(li)、中山分(fen)公司總經理(li)呂鏡明(ming)以(yi)橫(heng)欄鎮(zhen)污(wu)水(shui)處理(li)廠和(he)新環(huan)陽江(jiang)分(fen)公司運(yun)營(ying)的(de)城(cheng)南(nan)污(wu)水(shui)處理(li)廠為例，通過圖片和(he)視頻(pin)的(de)形式，向學員們(men)生動講解了污(wu)水(shui)處理(li)全流程，集中展(zhan)示了新環(huan)污(wu)水(shui)處理(li)設備在(zai)污(wu)水(shui)處理(li)廠的(de)應用情況。

據悉，橫欄鎮污水(shui)處理廠一期工程于2009年投(tou)入使用(yong)，至(zhi)今已經13年，其中主要污水(shui)處理設備由(you)新環(huan)(huan)環(huan)(huan)保供貨交(jiao)付(fu)，至(zhi)今設備運行良好。

企業文化：不忘初(chu)心砥(di)礪自(zi)新

在企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化主題(ti)課程(cheng)中，集(ji)團人資(zi)行政部(bu)總監李娜(na)從理(li)念層、制度層、行為層向學員們闡述(shu)了新(xin)(xin)環的企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化和新(xin)(xin)環十大職業(ye)(ye)信條，向新(xin)(xin)加入新(xin)(xin)環的同事清晰傳遞企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)觀和奮斗目標。

一(yi)堂(tang)課下來(lai)，學員(yuan)們(men)對(dui)新(xin)環的愿景(jing)、使(shi)命、價值觀以及發(fa)展戰(zhan)略有了全(quan)面(mian)的了解，更(geng)明確了努(nu)力的方(fang)向(xiang)。李總希望大家牢記(ji)并領會公(gong)司創立的初心使(shi)命，將新(xin)環25年發(fa)展歷程中(zhong)形成的企業文(wen)化踐行到實際工作中(zhong)。

業務類別(bie)：五個(ge)階段，七大業(ye)務

作為從業(ye)已滿39年的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)界資深(shen)前(qian)輩，程總結合我(wo)國生態環(huan)(huan)境保(bao)(bao)護發展歷程，為大家介紹了他創立新環(huan)(huan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)的(de)(de)初心、服(fu)務的(de)(de)客(ke)戶(hu)群體以及可(ke)提供的(de)(de)業(ye)務類別。

新環環保作(zuo)為污水(shui)廠(chang)（工礦和市政）、自來水(shui)廠(chang)、回用(yong)水(shui)廠(chang)、污泥廠(chang)、泵站以及其他(ta)涉水(shui)項目綜合服務(wu)商(shang)，能(neng)為客戶提供從立(li)項階段、設(she)計階段、建設(she)階段到試運行階段、商(shang)業(ye)(ye)運營階段全過程服務(wu)，覆蓋(gai)投資(zi)、咨詢(xun)設(she)計、設(she)備制造、總承包(bao)、專業(ye)(ye)分包(bao)、成套設(she)備供貨(huo)安裝和運營承包(bao)等七大業(ye)(ye)務(wu)類別(bie)。

程總強調，環(huan)保產業是(shi)在效益和政(zheng)策雙(shuang)輪驅動(dong)下(xia)不斷向前發(fa)展的。作為(wei)環(huan)保人，應該關注國(guo)家(jia)環(huan)保戰(zhan)略和政(zheng)策，新(xin)客戶、新(xin)市場主(zhu)要來(lai)源(yuan)于新(xin)政(zheng)策。

客戶與對手：知己(ji)知彼百(bai)戰不殆(dai)

為(wei)了(le)讓學員們更(geng)加了(le)解公司(si)的客戶群和公司(si)所處的外部市(shi)場，成控合約排產部總監駱偉(wei)洪為(wei)大家帶來了(le)主(zhu)要用戶分(fen)類介紹和主(zhu)要競爭對(dui)手分(fen)類介紹兩大課程。

財務報(bao)賬：真實規范 全力支持

集(ji)團財務(wu)部(bu)總監(jian)程穎向學員們介(jie)紹了(le)集(ji)團財務(wu)部(bu)組織(zhi)架構和(he)(he)部(bu)門職能，講解了(le)財務(wu)報賬流程和(he)(he)注意事項。通過培(pei)訓(xun)，學員們進一步熟悉(xi)了(le)集(ji)團財務(wu)制(zhi)度、流程和(he)(he)要(yao)求，在(zai)今(jin)后工作中，將嚴(yan)格遵照集(ji)團財務(wu)規章制(zhi)度完成財務(wu)報賬。

程穎總表示(shi)，作為支持部門，財務部有職責幫助營銷(xiao)平臺更(geng)加高效的產生高質(zhi)量的訂單，用自己的專業知識(shi)服務好每一個銷(xiao)售人員。她希望雙方能互相支持理解，為新環業績穩(wen)步提升通力協(xie)作。

業務跟進方法：學(xue)以(yi)致用不斷(duan)實踐

謝劍(jian)華總(zong)提煉了他十幾年從(cong)事銷(xiao)售工(gong)作的(de)心得與(yu)經驗，為大家系統傳授了業(ye)(ye)(ye)務(wu)跟進方法。他強調，銷(xiao)售人員應該遵循換位思考原則(ze)，在“三業(ye)(ye)(ye)”（職業(ye)(ye)(ye)、敬業(ye)(ye)(ye)和專業(ye)(ye)(ye)）上下功夫(fu)，努力(li)成(cheng)為客戶喜歡(huan)且信任(ren)的(de)銷(xiao)售精英。

謝總還闡述了項(xiang)目(mu)信息、客(ke)戶信息的收(shou)集途徑與方法，及如何成功跟(gen)進一個(ge)項(xiang)目(mu)等實用(yong)技巧。實踐出真知，謝總希望學(xue)員們能學(xue)以致用(yong)，勇(yong)于嘗試(shi)，在實戰中不斷提升個(ge)人能力。

產品與技術(shu)：工藝(yi)簡(jian)介產品應(ying)用

10月(yue)7日下午，產(chan)品(pin)和技術(shu)(shu)作為(wei)本次培訓(xun)的壓(ya)軸課程登場。集(ji)團技術(shu)(shu)開發平臺(tai)副職黎(li)慶(qing)輝、機械總工黃桂華兩位(wei)技術(shu)(shu)大咖(ka)，分別為(wei)大家帶來了《城鎮污(wu)水處理(li)工藝簡介》和《新環(huan)產(chan)品(pin)介紹》。集(ji)團總裁助理(li)謝國暉作產(chan)品(pin)和技術(shu)(shu)培訓(xun)總結講話。

黎慶(qing)輝總(zong)從污水(shui)處理總(zong)論、污水(shui)泵站、污水(shui)初級處理、二(er)級處理（包(bao)括活性(xing)污泥法、生(sheng)物膜法）、三級（深(shen)度）處理、污泥處理和處置(zhi)和除(chu)臭等方面全面介(jie)紹了城鎮(zhen)污水(shui)處理工藝。

黃桂華總則重(zhong)點介紹了(le)公司(si)的專利成果(guo)、常(chang)規熱銷產(chan)品和(he)近年研發投(tou)產(chan)的新產(chan)品，并結合典型(xing)案例(li)，為大家講述(shu)了(le)長期以來(lai)，新環的先進技(ji)術和(he)設備在污(wu)染防治攻堅戰中發揮的價值與作用。

在培訓會上(shang)，謝國暉總作技術(shu)(shu)和產品培訓小結。他表(biao)示，銷(xiao)售和技術(shu)(shu)的關系(xi)類似足(zu)球場上(shang)前(qian)鋒與中(zhong)場的關系(xi)。銷(xiao)售人(ren)員(yuan)在市場一線打仗沖鋒，技術(shu)(shu)要在后(hou)方做好支持和服(fu)務，雙方要保持高(gao)效(xiao)溝通，更好地滿足(zu)客戶需求(qiu)。

除了(le)理論講授，此次培訓還安排了(le)講師(shi)與學員(yuan)的座談交流。學員(yuan)們積(ji)極提問，講師(shi)們耐心解答(da)，深入分(fen)享探討(tao)了(le)大家在(zai)業務開(kai)展過程中遇到的問題(ti)、解決(jue)思路和方法。

總結：銷售方法論=用心做+勤快做

程總對此次培(pei)訓作(zuo)總結發言。他(ta)指出，不(bu)存在不(bu)適合做銷售的人，就看(kan)銷售人員(yuan)是(shi)不(bu)是(shi)在用(yong)心做，勤快做。用(yong)心做就是(shi)要把(ba)銷售視為事(shi)業，把(ba)自己當(dang)作(zuo)老板(ban)，充(chong)分(fen)發揮(hui)主觀能動性；所謂勤者(zhe)天不(bu)負，勤快做就是(shi)不(bu)斷(duan)(duan)實(shi)踐，不(bu)斷(duan)(duan)學習(xi)，不(bu)斷(duan)(duan)進步。

程總強調，銷(xiao)售是連接客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)與公司的(de)(de)(de)重(zhong)要橋梁，肩負著把公司的(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念、產(chan)品(pin)與服(fu)務傳遞給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)重(zhong)任。他鼓勵銷(xiao)售人員加強學(xue)習和知識儲備，懂公司、懂產(chan)品(pin)、懂技術，更要懂客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，做專家型的(de)(de)(de)銷(xiao)售，用自己(ji)的(de)(de)(de)所知所學(xue)和新環的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)技術，解決客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)難點(dian)。

新環環保將不斷構建科學的培訓體系(xi)和系(xi)統的培訓課程，持(chi)續賦能營銷一線，為銷售人員市場拓展提供全(quan)方位(wei)的支撐(cheng)，最終讓新環的廣(guang)大客(ke)戶(hu)得到更好的產品與服務支持(chi)，踐行(xing)為客(ke)戶(hu)創造(zao)價值的使(shi)命。

結營：鼓足干(gan)勁(jing) 揚帆起航

三天的培訓課程圓滿結束

學員們紛紛表示收獲頗豐